Главная / Справочник / Что определяет цену крана
Технический материалЧто определяет цену крана
Технические факторы, влияющие на цену крана: грузоподъёмность, пролёт, группа режима работы, высота подъёма, скорости, управление и подкрановый путь. Руководство по сравнению предложений.
Технические факторы, формирующие цену
Грузоподъёмность: напрямую определяет размер механизма подъёма и конструкции.
Пролёт: сечение балки быстро растёт вместе с пролётом. Возможность сократить пролёт на метр-два во многих проектах даёт экономию больше ожидаемой.
Высота подъёма: влияет на длину каната, размер барабана и выбор механизма подъёма.
Группа режима работы: при той же грузоподъёмности более высокая группа означает более мощный механизм подъёма и более тяжёлую конструкцию. Крупнейший скрытый фактор разницы в цене.
Скорости: скорости подъёма, тележки и моста; а также наличие регулирования скорости частотным преобразователем.
Управление: подвесной пульт или радиоуправление, есть ли кабина оператора.
Электропитание: гирляндный кабель или троллейный шинопровод.
Особые требования: вспомогательный крюк, система взвешивания, защита от столкновений, взрывозащищённое исполнение, специальная окраска и антикоррозийная защита, оснащение для открытой площадки.
| Пункт | Вопрос для уточнения в предложении |
|---|---|
| Группа режима работы | Какая группа механизма подъёма FEM и группа крана? |
| Подкрановый путь | Включены ли рельс, крепёж и монтаж? |
| Электропитание | Шинопровод или гирлянда, кто прокладывает линию? |
| Монтаж | Кто отвечает за монтаж, такелаж и подмости? |
| Пусконаладка | Включены ли испытание под нагрузкой, документация и обучение? |
| Скорости | Каковы скорости подъёма и передвижения, есть ли преобразователь? |
| Управление | Подвесное или радио, есть ли запасной пульт? |
| Гарантия | Какой срок, что покрывает, где базируется сервис? |
| Запчасти | Каков срок поставки критичных деталей? |
Различия объёма работ в предложении
Значительная часть разницы между двумя предложениями часто объясняется не самим краном, а объёмом работ. Нужно прямо спрашивать, включено ли следующее:
Подкрановый путь и крепёжные материалы; монтаж подкранового пути; линия электропитания; транспортировка крана на объект; такелаж/подмости, необходимые для монтажа; электроподключение и пусконаладка; испытание под нагрузкой и оформление документации; обучение оператора; объём и срок гарантии.
Как правильно сравнивать предложения
- Дайте всем одинаковое заданиеСообщите всем компаниям одинаковую грузоподъёмность, пролёт, высоту и режим работы.
- Требуйте группу режима работы письменноПопросите явно указать класс FEM/ISO в предложении.
- Попросите перечислить объём работПодкрановый путь, электропитание, монтаж, пусконаладка, обучение — пусть будет написано включено/не включено.
- Сравните скоростиРазные скорости при одной грузоподъёмности означают разную цену.
- Спросите про сервис и запчастиУточните время реакции при поломке и сроки поставки деталей.
- Смотрите на полную стоимость владенияОцените вместе покупку, монтаж, обслуживание и вероятные простои.
Скрытая стоимость дешёвого предложения
Причина заметно дешёвого предложения обычно одна из трёх: занижена группа режима работы, узкий объём работ (не включён подкрановый путь или монтаж) или используемые компоненты плохо обеспечены запчастями.
За все три варианта приходится платить позже: кран, выходящий из строя раньше срока, неожиданный счёт за монтаж или затянувшийся простой из-за недоступной запчасти. При принятии решения наравне с ценой крана стоит учитывать вопрос, кто будет обслуживать этот кран через десять лет.
Технические термины
| Термин | Значение |
|---|---|
| Объём работ | Что включено и что не включено в предложение. Главный источник разницы в цене. |
| Пусконаладка | Процесс настройки, испытания и передачи после монтажа. |
| Полная стоимость владения | Цена покупки плюс затраты на обслуживание, энергию, запчасти и простои за весь срок службы. |
Часто задаваемые вопросы
Можно ли получить цену по телефону?
Ориентировочный диапазон можно назвать, если указаны грузоподъёмность, пролёт и высота подъёма. Точную цену без определения группы режима работы и объёма работ назвать нельзя — а если и назовут, она позже изменится.
Ошибка ли — брать самое дешёвое предложение?
Нет, если объём работ и группа совпадают. Если различаются — вы фактически сравниваете разные продукты.